2012年下半年開始，有關(guān)工程機(jī)械行業(yè)各種下滑的數(shù)據(jù)就不斷傳來。整機(jī)營收、利潤直線下降，庫存、壞賬增加，企業(yè)難以為繼，行業(yè)進(jìn)入寒冬期……在當(dāng)前行業(yè)面臨困難和挑戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)刻，推進(jìn)行業(yè)誠信體系建設(shè)對于創(chuàng)建良性行業(yè)生態(tài)，遏制惡性競爭顯得尤為重要。

　　建立針對客戶的誠信數(shù)據(jù)查控平臺(tái)

　　建立針對客戶的誠信數(shù)據(jù)查控平臺(tái)系統(tǒng)，即將工程機(jī)械行業(yè)信用銷售誠信系統(tǒng)納入央行征信體系，從而實(shí)現(xiàn)對全行業(yè)銷售過程的信用管理。經(jīng)過十多年的建設(shè)，中國人民銀行已經(jīng)建成全國集中統(tǒng)一的企業(yè)和個(gè)人征信系統(tǒng)。其以銀行信貸信息為核心，還包括社保、公積金、環(huán)保、欠稅、民事裁決與執(zhí)行等公共信息。征信系統(tǒng)的信息查詢端口遍布全國各地的金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，信用信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，形成了以企業(yè)和個(gè)人信用報(bào)告為核心的征信產(chǎn)品體系，征信中心出具的信用報(bào)告已經(jīng)成為國內(nèi)企業(yè)和個(gè)人的“經(jīng)濟(jì)身份證”。

　　從行業(yè)發(fā)展來看，行業(yè)信用銷售誠信系統(tǒng)納入央行征信體系，將有助于從制度層面打通行業(yè)良性發(fā)展的快速通道，行業(yè)不誠信客戶將被納入全國法院系統(tǒng)失信人員名單，其行為將被施以信用懲戒, 迫使其履行應(yīng)盡法律義務(wù)。同時(shí)，行業(yè)成員通過掌握已接入客戶的征信情況和負(fù)債信息，既能有效評估交易對手的信用風(fēng)險(xiǎn)，又在現(xiàn)有的法律框架下進(jìn)行了明確，從而保護(hù)自身的資產(chǎn)安全。

　　從國家層面上來講，納入央行征信體系，將有效促成全行業(yè)與政府各部門的通力合作，針對惡意逾期、拖車、債權(quán)債務(wù)等問題出臺(tái)一系列整治措施和制度規(guī)范，以凈化行業(yè)生態(tài)，營造良好發(fā)展氛圍。

　　建立針對生產(chǎn)商和代理商之間的招投標(biāo)誠信公信平臺(tái)

　　2015年8月14日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《整合建立統(tǒng)一的公共資源交易平臺(tái)工作方案》�！斗桨浮贩Q，整合工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)、土地使用權(quán)和礦業(yè)權(quán)出讓、國有產(chǎn)權(quán)交易、政府采購等交易市場，建立統(tǒng)一的公共資源交易平臺(tái)，有利于防止公共資源交易碎片化，加快形成統(tǒng)一開放、競爭有序的現(xiàn)代市場體系。

　　眾所周知，現(xiàn)階段我國工程機(jī)械招投標(biāo)領(lǐng)域存在交易界限模糊、回扣返利滋生、權(quán)錢交織纏繞等問題。依托國家公共資源交易平臺(tái)，盡快建立全國統(tǒng)一的工程機(jī)械招投標(biāo)誠信平臺(tái)，這是從根本上規(guī)范和治理工程機(jī)械招投標(biāo)行為的治標(biāo)之路。但這需要首先完善監(jiān)督機(jī)制，積極構(gòu)建“全流程監(jiān)督機(jī)制”，對招投標(biāo)和公開代理的每一個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)施監(jiān)督，并嚴(yán)肅追責(zé)問責(zé)；第二，適時(shí)促進(jìn)招投標(biāo)行為的電商化，可以實(shí)現(xiàn)更加便利、安全、節(jié)約、公開、透明的采購業(yè)務(wù)，提升工作效率和質(zhì)量；第三，建立機(jī)械行業(yè)采購人制度。目前，我國物流行業(yè)已經(jīng)開始探索和推出采購人制度，并實(shí)行終身追責(zé)制。工程機(jī)械行業(yè)招投標(biāo)行為涉及面廣、金額較大，建立行業(yè)采購人制度，這樣既可以提高行業(yè)交易的專業(yè)化水準(zhǔn)，又可以有效遏制不正當(dāng)競爭行為的發(fā)生。

　　建立生產(chǎn)商之間、代理商之間的公平競爭平臺(tái)

　　隨著21 世紀(jì)前十年我國工程機(jī)械行業(yè)的快速發(fā)展，很多行業(yè)巨頭紛紛投入巨資，帶來了整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化嚴(yán)重，生產(chǎn)商和生產(chǎn)商之間、代理商和代理商之間惡性競爭加劇。而過度營銷直接導(dǎo)致應(yīng)收賬款的大幅增加，應(yīng)收款回款難、周轉(zhuǎn)率下降直接導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流緊張。一方面現(xiàn)金流緊張，另一方面還需要大量資金去支撐激進(jìn)的市場銷售策略，以期在下滑的市場中擠出競爭對手，惡性循環(huán)之后，眾多行業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛倒下。

　　徹底解決上述惡性競爭、惡性營銷問題，必須從制度設(shè)計(jì)上重新理順生產(chǎn)商和代理商內(nèi)部關(guān)系，建立相互之間的誠信公平競爭平臺(tái)。一是要進(jìn)一步規(guī)范和完善行業(yè)競爭行為，要進(jìn)一步明確細(xì)化不正當(dāng)競爭行為，整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)都要把反對不正當(dāng)競爭行為作為開展“誠信經(jīng)營、公平競爭”的重要舉措；二是要為工程機(jī)械設(shè)備建立產(chǎn)銷公開數(shù)據(jù)庫，目前，全國工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)開展前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，開展該項(xiàng)工作可以進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備的監(jiān)督和管理工作，為動(dòng)態(tài)預(yù)測市場情況提供可靠的依據(jù)。從而引導(dǎo)企業(yè)合理開展生產(chǎn)銷售，從數(shù)量上避免出現(xiàn)產(chǎn)銷倒掛的現(xiàn)象；三是要借助生產(chǎn)商、代理商工作委員會(huì)和區(qū)域聯(lián)席會(huì)議的力量，創(chuàng)建和諧共融的氛圍，進(jìn)一步推動(dòng)更多會(huì)員單位的交流，讓生產(chǎn)商和代理商群體相互了解，避免惡性的競爭。

　　2015年，中國經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)“ 弱復(fù)蘇”格局，原材料價(jià)格持續(xù)下滑，實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步低迷，工程機(jī)械行業(yè)勢必將繼續(xù)面對“ 行業(yè)寒冬”，優(yōu)勝劣汰不可避免。不過，相信經(jīng)過數(shù)年的調(diào)整，中國工程機(jī)械行業(yè)良性發(fā)展的明天不會(huì)太遠(yuǎn)。